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豐胸產(chǎn)品媒體投放策劃案
作者：非鳥非魚 時間：2004-1-31 字體：[大] [中] [小]
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關(guān)于豐胸產(chǎn)品的反季節(jié)營銷的想法
“***” 媒體投放策劃提案
關(guān) 于： “505神功健乳罩”媒體廣告投放策劃作業(yè)
任務(wù)說明： 背景分析、市場分析、媒體策略、媒體選擇
背景分析：
古希臘的哲學家認為，女性勻稱、和諧、莊重的曲線美是生命的奇跡，而豐滿、健康的胸部是女性魅力的表現(xiàn)。所以，女性對待豐胸，骨子里就有一份揮之不去的情感。胸部不僅是女性的重要性征，也與女性的健康、生活、自信等因素密切相關(guān)。
市場分析：
消費人群定位 消費群主要是18-35歲的中青年女性。她們根據(jù)自己的需要有針對性的選購。購買時會比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問他人，消費已趨于理性。在她們心目中，健康就意味著美麗。
不管是目標消費群還是潛在消費群，對健康的希望和追求都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。505應(yīng)瞄準這種心理進行有效的整合傳播。
產(chǎn)品分析 1、包裝。（略）2、價格。（略）3、功效�！�***”獨具健乳、豐乳、美乳三大功能，其市場潛力占據(jù)優(yōu)勢，因此在進入湖北市場前期的市場推廣尤為關(guān)鍵。（略）
銷售渠道分析
渠道在區(qū)域上，以***作為樣板市場，輔帶*****地市，以點帶面，覆蓋整個**主要市場。
****區(qū)，主要大型商場專柜，藥店待選。
針對******的特殊的消費人群，在賣場有KT板、海報、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應(yīng)有序、醒目，紙貨架整潔。
廣告一經(jīng)播出，***區(qū)賣場需要終端人員的促銷跟進。
市場展望
*****，經(jīng)濟發(fā)展快速，人均收入中等，消費能力強。其消費市場潛力巨大，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
媒體策略：
以“悄然一冬，驚艷一變”為主題展開營銷。
建議本產(chǎn)品在廣告宣傳攻略上可從兩方面入手，一是整合電視、報媒等傳統(tǒng)媒體進行“空中打擊”，營造大品牌宣傳攻勢，另外則以終端“包裝”——專柜形象展示，促銷活動等，展開“地面攻勢”。兩者雙管齊下，開創(chuàng)良好的銷售局面。
媒體分析：
針對目前市場上同類產(chǎn)品在報媒投放較多，有廣告投放的品牌有：*****等。各大醫(yī)院及美容中心都以報紙為根據(jù)地開展廣告攻勢，電視上僅以專題或非主媒體廣告形式出現(xiàn)。
經(jīng)過一線市場調(diào)研和類似產(chǎn)品經(jīng)銷商訪談，發(fā)現(xiàn)豐胸產(chǎn)品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚，經(jīng)過眾多商家掠奪性的開發(fā)和推廣，現(xiàn)犯有五道內(nèi)傷：
1） 信任危機。由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對豐胸產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
2） 品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒有鮮明性格的女性。
3） 廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。
4） 成分論泛濫。
5） 手術(shù)整形，術(shù)后病發(fā)癥較多，讓愛美女士望而卻步。
媒體策略：
綜上，建議避開鋒芒，擇優(yōu)選擇，整合投放。